Conceptrice

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Concepteur – Référentiel Certification Qualité ICPF&PSI, inscrit sur la liste CNEFOP du 04/10/2016

Depuis le 01°/09/1994 :

Au-delà de la création « sur-mesures » de nombreuses formations, afin de répondre aux attentes spécifiques de chaque client, que ce soit en négociation directe ou en réponse ciblée à certains appels d’offres, j’ai eu plaisir à créer un jeu pédagogique SCàR « Négociation commerciale », destiné à un public de Cadres commerciaux. La maquette de jeu (un peu imposante à transporter) prenait pour support l’Europe émergente. Les stagiaires, organisés en équipes, avaient pour mission de répondre à des quizz portant sur les thématiques de la négociation commerciale et du management de forces de ventes. Chaque équipe démarrait avec un bonus ou un handicap, selon le pays initial de rattachement, et réalisait un périple aléatoirement orchestré par des lancers ponctuels de dés dont le résultat renvoyait sur différentes épreuves intellectuelles. L’obtention de points était matérialisée par des briques Lego.

Jeu-SCAR-Négociation_commerciale-CESI-1998

Anecdote : dans un souci de respect des Marques, j’avais demandé par écrit l’autorisation à la société Lego d’utiliser leurs briques dans mon jeu (je n’ai jamais obtenu de réponse) et à la société Michelin afin de créer ma maquette à partir de leur carte d’Europe. J’ai alors reçu en retour un questionnaire très incisif, qui m’a réellement fait regretter d’être autant respectueuse de la législation en la matière ! Finalement, j’ai obtenu leur accord écrit….. pour une durée limitée !

Conceptrice-Experte-Dominique_Dancoisne

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